ТОП-20 в мире, с оборотом $70 млн в год (с)

Пульс


Попался мне тут совершенно случайно видос.

Но там ничего не было слышно из-за микрофона. И про точку Г я тоже впервые услышал кстати, в моем rss не разу не проскальзывало.

В 2017 году уже было интервью с этим челом.

Мое мнение.
Во первых, я сравниваю selectel.ru servers.ru ovh.com
Все они крупные дата-центры. Но в тоже время они полностью разные. Помните мою фразу «какой характер у хостера, такие и клиенты». Поэтому каждому по своей нише. И поэтому когда будет гос облако из дата-центров нашей страны, каждый хостер займет свою нишу интеграции в нем и конкурировать не придется вовсе. Потому что все характеры уникальны и копий не бывает ;)

Так вот. В процессе диалога с моим другом Vova1234 родились несколько фраз.
Что такое servers.ru? Это компания которая работает только с крупными бизнесами по контракту.
Я был шокирован даже, узнав что не на одном из доменов XBT Holding — нету записей в СпамХаусе. Идеально Белые дата-центры. При том что их продает и vdsina.ru и fozzy.com — хоть один бомж вредитель должен был залететь. Но — короче не одной записи в спамхаусе. Хотя у любого крупного игрока hetzner/ovh/selectel — они обязательно есть. Это меня как наблюдателя рынка действительно поразило. Я пол часа шарился по всем сеткам и не нашел. В интервью говорится что fozzy.com это менее 1% от доходов и оборотов компании. Хотя это достаточно популярная «полочка».

Далее поехали. Что такое selectel.ru? Это тоже крупная компания дата-центров. Которая ведет еще и лучший блог в интернете показывая насколько она крута. И которая в отличие от servers.ru решила зайти в дешевую нишу как Hetzner. Я никогда не забуду их фразу на хабре как они написали, что считают что «доход от этой нише тоже крутой и достоин доходу от бизнес клиентов по контракту». Я даже в дайджестах писал про эту тему. И как следствие, они зашли, и записей в спамхаусе у них тоже достаточно появилось :) Далее у servers.ru с интернет представлением очень хуево. Ведь как и сказано в интервью — они в интернете не продают ) Они продают в реальной жизни по контракту.

И важный момент — человек обмолвился что хотел купить Hetzner аж прямо, но якобы он не подошел им из-за текучески и малой маржи. Верно маржа малая, у меня например обороты большие а доходы не такие уж и большие, но побольше недалеких троллей хостеров с SE например, которые возбудили меня посоревноваться за чистку рынка, изначально я тихо мирно хотел просто что-ниб достойное создать и это мог быть даже и не хостинг.

Что такое ОВХ?
vova1234 сказал, цитирую.

Верно. Еще одно отличие. Во первых servers.ru проигрывает многократно при их да топ20 мира, в Интернет пиаре и Интернет клиентах. Во вторых они не публичны. ОВХ полностью публичная компания. Там основатель публикует фотки ДЦ, публикует свои амбиции, публикует свое развитие. Черт подери, читая его, клиенту вроде меня хочется защищать этот ДЦ, особенно если он действительно не подвел меня не разу, когда же с 2010 по 2013 годы когда я еще писал обзоры, мне приходилось бегать с одного убогого хостинга на другой убогий, поэтому и писал обзоры — экономил деньги своим читателям, чтобы они не попадали в просак. Но как только я пришвартовался в ОВХ я оттуда не ушел и по сей день, потому что я нашел свою гавань. И вот короче читая новости своих дата-центров, где я являюсь клиентом — мне хочется им помогать расти, мне хочется их защищать. И когда Олес публикует что-то крутое о своей компании, я радуюсь за него. Вот что такое Интернет репутация дата-центра. ОВХ это именно интернет продажи. Даже селектелу который ведет лучший блог и у которого есть чему поучиться, до подобной Интернет репутации и лояльности далеко. Особенно круто в том, что это самопал который дает нокаут энтерпрайз троллям. Конечно никто бы ничего и не говорил про самопал или собственные сборки, если бы общество не пыталось его задеть. И когда самопал держит удар, берет гордость за эту компанию и хочется подарить ей еще больше клиентов из своих друзей и подруг. Вот это называется Интернет репутация.

Как и было сказано — какой характер у создателя — такие и клиенты к нему тянутся.
Даже на Дата-центрах крупного уровня — эта фраза работает ;) А уже среди «точек продаж» продающих один и тот же товар, но под разные характеры — на ура. Моя сетка продаж которая и выживет, а остальные сгниют в срачах и троллингах грызясь друг с другом и пытаясь залезть в ниши, которые им не подходят по характеру. А если бы все они продавали ОВХ — каждый по своему характеру, им бы не пришлось даже соперничать. Вот запомните еще мое слово.

Далее, я бы хотел сказать про момент покупки Hetzner
Я считаю лучше бы он хетзнер купил. Если это правда и была такая возможность. Хотя конечно он бы потерял тогда и свою аудиторию, ибо они несовместимы. Если бы начал продавать по новому как hetzner, то старые клиенты начали бы переходить на новое(как например мои оптовики распробовшие лоукост для бизнеса). И доход уменьшаться начал бы. Тут как посмотреть, может через 10 лет он умрет, а хетзнер останется :)) Поэтому «отток и уменьшение» было бы неизбежным процессом! И он сглупил, может быть, что не купил. Ибо если бы купил, то контролировал этот процесс «неизбежного будущего» ;)

Вот его фраза «если компания не успешная, то ты о ней не говоришь» :) Так вот как раз в Интернет сегменте никто не говорит про servers.ru, потому что с интернет пиаром очень плохо. Не за кого болеть. Не за кого переживать. Нечего впитывать о развитии и успехах компании. Не понятны какие планы на будущее. Новостей от них — нет. Только раз в пару лет такие вот интервью проскакивают непонятно где. Может быть корпоративные клиенты и сидят там, но я живой пример интернет клиента и я с уверенностью говорю — новостей нихуя нет. В прошлом году я спецом даже решил закопировать себе «на хостинг кухню» этот вроде как достойный внимания дата-центр и переплювался от сухих и скучных пресс-релизов с сайта datacenter.com, это не Интернет новости, это просто бессмысленная информация парни. Может корпоративные офисные сотрудники и любят такое, но не Интернет жители.

Так же про текучку. Вот как раз ОВХ устраивает и люди не уходят. Все верно, точно так же как он и описал. Как и я когда-то говорил, интернет клиент уходит тогда, когда дата-центр его подводит, например блокируя серверы за ддос атаку как в РФ, как один из вариантов.

Про «очень много брендов» и убивать. Это называется — слабак. Чем больше брендов, тем больше продаж. Просто нужно каждый бренд под свою нишу адаптировать и все. А потом и реклама станет не нужна. Я вообще не рубля не потратил, за счет своего «слова» распиарил все. Из 1 домена и личного блога в 250 доменов. Если бы у них был товар как ОВХ я бы и им абсолютно бесплатно десятки нарожал точек продаж брендов за 5 лет.

Далее про продажу компании. Настоящий создатель никогда не продает :)
Но сразу становится понятно — зачем все эти интервью выпускаются. Чтобы продать и уйти на пенсию. Почему? Может быть человек уже осознал, что скоро настроятся виртуальные границы, что скоро все глобализуется. И сейчас тот самый шанс выйти с рынка максимально богатым.

Еще момент, чувак задал вопрос про «интернет рейтинги» и servers.ru в топ50 — не было. Именно так как я и сказал. В интернете их не существует. Я кстати щас пишу текст по мере чтения. И поэтому то что написано выше написано без знаний о вопросе про рейтинги.

Про удачные инвестиции. Сингапур Нидерланды. Ну тут я ответил выше — лучше бы он купил Hetzner. Этой инфрой со мной поделился vova1234 еще до того, как я посмотрел видос.

Прямые продажи — идеал.
Реклама в хостинге — не работает.
Прямо в точку мои слова :) Не рубля не потратил за свою жизнь.

Далее там про офисы он описал. И 400 людей по странам. Тоже верный подход, собирать людей в каждой стране и городе. Но только в его случае они сотрудники. А я собираюсь построить империю создателей, тех самых точек продаж, которые сами на себя оформят что нужно, но будут сидеть в системе, потому что это выгодно всем точкам. А еще я так и не написал статью про конкуренцию. На выходных или на след недели сделаю. Вот он написал как сейлзы договариваются. Но можно еще делать из собственных постоянных и стабильных клиентов — новых хостеров и это работает. Если клиент подходит по образу жизни, по отношению к онлайну и интернету, нужно завербовать и убедить его, что на продажах сервера «не лишним в жизни будет доход» :)


xbtholding.com

fozzy.com
ibeehosting.com
iptransit.com
root.lu
servers.com
ucdn.com
pananames.com
novogara.com
webzilla.com

Интервью с servers.com

Новости
vc.ru/27889-gubarev-interview?from=rssтут полный текст



Первое время денег у нас и не было. Мы брали в аренду серверы у одной компании, предлагали свой менеджмент и перепродавали. Так продолжалось первые года два. К тому моменту мы раскрутились, выкупили все серверы, которые арендовали. Та же компания потом предложила нам кредитную линию. Конечно, под ужасно высокий процент, но нам это помогло расти дальше, мы смогли закупать оборудование.

*оказывается не я первый придумал кредиты для коло :))

Первые три года мы росли настолько активно, что у нас не оставалось денег ни на что — всё вкладывали в рост.

Приблизительно 40% бизнеса сосредоточено в США. Процентов пятьдесят — в Европе, а остальные доли раскиданы по России, Азии и другим регионам.

Затем был принят закон о персональных данных, многие наши клиенты сказали: «Мы хотим ему соответствовать», — и попросили нас подумать об открытии площадки в России. В тот момент мы как раз купили российскую компанию и открыли площадку Servers.ru в РФ. Мы очень довольны: российский бизнес растёт больше чем на 100% в год. Хотя в общей выручке XBT Holding он пока занимает небольшую часть.
В России Servers.com закрепилась путём покупки хостера «Единая сеть» за $800 тысяч

Купили компанию, а спустя четыре месяца открыли в России Servers.ru на базе дата-центра DataPro. На старте, в январе 2016 года, в нём было 12 стоек с оборудованием, сейчас уже больше 70.

У нас три основных бренда.
  1. Первый — это Servers.com.
  2. Второй бренд — Fozzy, виртуальный хостинг. Там уже 50 тысяч клиентов, больше 100 тысяч доменов. Он потихоньку растёт.
  3. И третий, совсем новый — Datacenter.com. Мы стали строить дата-центры исключительно под себя. Первый такой принимаем буквально на днях в Амстердаме. Там 3 МВт с возможностью расширения до 10 МВт. В течение двух-трёх месяцев начнём активно продвигать эту площадку и рекламировать её.


*fozzy был когда-то отдельный и тоже продался. т.к. я сам был клиентом этого хостинга, старый fozzy мне нравился больше.

У нас в какой-то момент было восемь или девять торговых марок. На втором этапе развития компании, в 2012 году, мы купили пять хостинговых компаний. Но со временем поняли, что вести столько брендов сразу по отдельности тяжело. Теперь консолидируем всё в Servers.com.

*А я до сих пор считаю, что чем больше брендов тем эффективнее. Пока что не разочаровался в этом подходе. Но конечно вкалывать нужно сразу в несколько раз больше. Если из 1 проекта сделал 3, то и работай в 3 раза больше. А если 10, то и вкалывай как за 10 :) Без выходных, отпусков и вообще без чего-либо.

Не присутствовали в Люксембурге — купили компанию в Люксембурге, чтобы получить вторую площадку в Европе. То же было в Сингапуре и Индии. Также приобрели компанию в Далласе, чтобы обзавестись американской базой клиентов, местным маркетингом и локальной поддержкой, которой у нас тогда было не так много.

*NL — тот самый root.lu который облажался и был продан

Мы справились с задачей за полтора месяца: поставили 1200 видеокарт по всему миру — в Далласе, Амстердаме, Люксембурге, Москве, Сингапуре — и связали их в кластер. По мощности это было тогда примерно как пятый в мире суперкомпьютер. Тогда в одном регионе у нас было даже больше карт, чем у Amazon.

Или другая история. Клиенту понадобилось поставить две тысячи серверов в Вашингтоне за 40 дней, и мы сделали это.

*а я партию в тысячу, в 16-ом году, с апреля по октябрь собирал, ни ovh ни hetzner столько выдать не могли.

Мы единственные владельцы бизнеса. Так что развиваемся постепенно, делаем грамотные шаги для того, чтобы не потерять деньги. У нас нет за спиной фондов, которые выдавали бы нам по $100-200 млн.

Домен Servers.com, на базе которого построен ключевой сервис холдинга, вы купили за $300 тысяч на аукционе.
Абсолютно верно. Даже чуть больше. Со всеми издержками вышло $330 тысяч.
Не то чтобы я считаю Servers.com лучшим именем для хостинга. Но нам понравилось, мы посчитали, что оно позволит сделать запоминающийся бренд. И оказались правы: Servers.com все запоминают с первой встречи. А за доменом я охотился больше трёх лет.
Я общался с владельцем больше трёх лет, периодически демпингуя. Он поначалу хотел больше миллиона долларов. И я периодически писал ему письма. Однажды мне ответил не владелец, а поверенный по банкротству: «Вы заинтересовались этим доменом? У него есть неоплаченные долги по налогам в Америке. Я его поверенный управляющий по продаже части активов. Если вы заинтересованы в покупке, назовите вашу минимальную цену. Готов рассмотреть предложение». Я предложил $300 тысяч. Он сказал: «Отлично, нас устраивает такая минимальная цена».
Позже, кстати, нам предлагали продать servers.com за $2 млн. Мы отказались.

На неделе откроем площадку в Лондоне, через три месяца — в Бразилии. Поступают запросы и на нетипичные размещения, например, в Южной Америке или Нигерии. Будем делать и такие.

Если компании нужны серверы в совершенно разных регионах, она может взять их в одном месте. В этом смысле наше предложение — автоматизация, возможность покупки в одной точке и высокий уровень продукта, который мы делали много лет и продолжаем делать, не опуская планку.

У Nvidia год-полтора назад акции стоили $37. Сейчас — $170. То есть компания выросла более чем в пять раз.

xbt.com

Сравнение моделей SSD от servers.com

Новости
Our engineers did a great job and checked lots of SSD


Проверялись модели
  • Intel SSD DC S3500 Series 800 GB / Model: Intel 730 and DC S35x0/3610/3700 Series SSDs INTEL / Firmware version: CVWL420503MU800RGN
  • Kingston DC400 1.6 TB / Model: KINGSTON SEDC400S371600G / Firmware version: SAFM32T3
  • Kingston DC400 800 GB / Model: KINGSTON SEDC400S37800G / Firmware version: SAFM32T3
  • Samsung PM863 480 GB / Model: SAMSUNG MZ7LM480HCHP-00003 / Firmware version: GXT3003Q
  • Samsung PM863 960 GB / Model: SAMSUNG MZ7LM960HCHP-00003 / Firmware version: GXT3003Q
  • Samsung SSD 850 PRO 1TB / Model: Samsung SSD 850 PRO 1TB / Serial number: S252NXAG809889W
  • Crucial M500 SSD 960 GB / Device model: Crucial_CT960M500SSD1 / Serial number: 14240C511DD2
  • Intel SSD 530 Series 240 GB / Device model: INTEL SSDSC2BW240A4 / Firmware version: DC12
  • Intel SSD 330 Series 240 GB / Device model: INTEL SSDSC2CT240A3 / Firmware version: 300i
  • Samsung SM863 240 GB / Device model: MZ7KM240HAGR00D3 / Firmware version: GB52

Подробнее по ссылкам
inside.servers.com/ssd-performance-2017-c4307a92dea
hosting.kitchen/servers-com/testing-performance-of-server-ssd-in-ceph-storage.html (копия если когда-ниб история похерится, даже OVH забывает продливать домены для статей, а статьи теряются потом; верить можно только своим собственным блогам истории)

Полный поиск по всему архиву ЖЖ 2000-2015

Пульс



ljsear.ch
ljsear.ch/about

roem.ru/14-06-2016/226387/not-yandex-lj-search/
vc.ru/n/kukutz-ljsearch
www.facebook.com/kukutz/posts/10154162094677177?pnref=story

Неплохой вариант пиара. Только трудно сказать привлечет ли целевые заказы. Но аудитория охвачена получилась неплохая, мне кажется.