В жизни любого успешного бизнеса наступает момент, когда умение вовремя послать на хуй начинает работать не только на пиар, но и реально экономит деньги. Переломный момент сложно уловить, но в какой-то момент ты понимаешь, что проще извернуться и достать деньги еще где-нибудь, чем убить кучу времени и сил на укладывание своего видения в рамки клиентского недопонимания. Причем есть куча мест, которые на стадии становления не ощущаются как затратные. Скажем продажа, занявшая 3 месяца плотной работы должна быть примерно на 20% дороже, чем та же работа, но проданная за неделю переговоров. В тех случаях, когда вы способны отследить ситуацию перевложений в конкретную продажу и возникает необходимость оперативного задания верного направления, куда эта сделка должна направиться.
Есть несколько несложных правил, которых стараются придерживаться наши сотрудники, однако до сих пор у меня не доходили руки на формализацию этого увлекательного процесса.
1. Не ебите клиенту мозг, его время стоит не меньше чем ваше, из того, что вы уже не готовы ему что-то продать не значит, что его не надо уважать. Скажите ему о возникшей проблеме в самом начале разговора.
Пример для подражания:
«Сергей, здравствуйте, мы тщательно проанализировали нашу переписку и у нас есть сомнения в целесообразности этого контракта. Ну правда, может ну его на хуй, мы потратили кучу времени еще не подписав ни строчки, следовательно в течение работы все будет еще хуже.
2. Не бойтесь потерять контракт из-за высокой цены. На рынке всегда есть кто-то, кто возмется сделать работу дешевле вас. Иногда даже со сравнимым качеством. Обоснования для понижения цены должны быть переспективны, если же вас шантажируют — зачем вам этот праздник жизни.
Пример для подражания:
»Мы посмотрели новый бюджет и решили, что на хуй, мы не готовы рассматривать проекты, объемом меньше, чем пол-миллона, нам это чисто операционно не выгодно."
3. Не беритесь за работу, если не уверены, что можете ее действительно хорошо выполнить. Получить деньги и обосраться хуже, чем не заработать ничего.
Пример для подражания:
«Я подумал и понял — это нихуя не наш профиль, на хуй мы тогда будем рисковать вашими деньгами.»
4. Расставляйте приоритеты. Если у вас есть ресурс на 5 проектов, то из имеющихся 20 вы должны выбрать 4 самых выгодных и один самый прикольный. А все остальные — отправить по вектору, все деньги заработать невозможно.
Пример для поражания:
«Мы еще раз проанализировали ваше предложение и вынуждены констатировать, что не понимаем с хуя оно должно показаться нам привлекательным. У нас уже есть два проекта такого рода и оба из них обеспечивают наших сотрудников загрузкой на срок в два раза больший, чем в вашем случае, а проблем с финансированием у них нет.»
5. Не работайте с людьми вам неприятными. Интуиция великая штука, я сам Очень Часто ругаю себя, что вовремя не прислушался к возникшей антипатии.
Пример для подражания:
«Что ты тут бычишь своими деньгами, иди на хуй, не будем мы тебе ничего делать. Просто потому что не будем. Разговор закончен, это Дима и Володя, они помогут тебе найти выход»
IFXmanager Essential, который уже сейчас доступен для заказа, содержит в себе следующие ключевые возможности:
- Учет серверов. Широкий набор инструментов для создания и управления серверами.
- Учет оборудования. Создание и управление сетевыми коммутаторами и распределителями питания.
- Учет трафика. Теперь вам доступна статистика по использованию трафика серверами в новом иллюстрированном формате.
- Автоматическая установка образов ОС.
- Диагностика серверов. Данная возможность позволит точно определить конфигурацию сервера.
- Новое! Улучшенная диагностика проблем возникающих в ходе работы системы, с возможностью их автоматического решения или четкие инструкции по их устранению.
Данная версия подойдет для обладателей серверной стойки или нескольких выделенных серверов.
Благодаря использованию нового ядра COREmanager, IFXmanager обладает рядом преимуществ перед его предшественником DSmanager, а именно:
- Стабильность. Особое внимание хотелось бы уделить целостности данного программного продукта, что гарантирует безопасность его использования.
- Графический инсталлятор. IFXmanager устанавливается через веб-интерфейс парой кликов мыши, при этом вы имеете полную информацию о необходимых действиях на вашем родном языке.
- Информативность. Мы полностью переписали систему сообщений об ошибках, которые сообщаются пользователям в процессе работы. Теперь они более информативны и всегда содержат указания о дальнейших действиях.
- Многопоточность. Помимо всего прочего, теперь вам не придется ждать, пока завершатся действия другого пользователя. IFXmanager позволяет выполнять разные типы операций одновременно.
- Производительность. Все операции выполняются за гораздо меньшее время, при этом количество используемых ресурсов сократилось.
- Новая политика лицензирования. Теперь вы можете устанавливать лицензии не только на внешний IP адрес, но и на любые другие, в том числе за NAT. Для этого вам понадобится ключ активации, который будет сгенерирован при создании новой лицензии.
systemintegra почему не реселлит такой тип лицензий. ну а у меня такая же цена, как на официальном сайте.
поэтому дешевле купить наверно будет у
isplicense
