Александр Лямин, QRATOR

Я притащил в университет свое оборудование, команда была университетская. Университет предоставил инфраструктуру сетевую, за что им огромное спасибо. Изначальный план был — наработать подходы для решения проблемы. Следом университет должен был получить федеральное финансирование и заниматься темой профессионально. Это было начало.

Но даже тот тренд, который мы сейчас наблюдаем, – уже в прошлом. Он пошел на спад с начала 2016 года. Это объясняется тем, что атаки, превышающие сотни гигабит, создают проблемы не только жертвам, но и всем окружающим, в том числе операторам связи. Операторы связи, сильно озаботившись этой проблемой, начали купировать у себя в сетях такие сервисы, которые можно использовать для проведения атак.

Коробочные решения – это традиционно Arbor и Radva, и еще китайский NSfocus. Есть куча мелких игроков, но это тройка лидеров.

Есть операторы, которые предоставляют услугу на базе своих коробок: это практический любой крупный оператор – Deutsche Telecom, ETI и так далее. Есть компании-специалисты, которые используют чужой технологический стек и чужие решения, – Prolexic и Akamai.

И есть новая волна компаний, которые предоставляют облачные услуги. В отличие от предыдущих поколений, они сами разрабатывают свой технологический стек. За рубежом – это CloudFlare и Incapsula. В России – это мы и Касперский. В Азии можно еще назвать такого интересного игрока, как NexusGuard.

В любом деле главное – не расшибить лоб. Точка должна себя оправдывать и быть расположена оптимально. У нас есть коллеги, которые гонятся за количеством этих точек по миру. Нужно четко понимать, что это не больше, чем маркетинг. На самом деле, имея меньше количество точек, покрытие сети мы имеем сравнимое. Расходы на эксплуатацию существенно ниже.

Рынок растет. Рынок растет динамично. Мы в последние пять лет росли, несмотря на кризис, минимум на 100% в год. Но в этом году мы почувствовали, что российский рынок близится к заполнению. Это было предсказуемое событие. Поэтому мы начали экспансию. Мы стараемся двигаться на Запад и настраиваемся на Восток.

Мы также ощущаем присутствие «Ростелекома». Он традиционно обслуживает госзаказчиков. Но, имея готовое оборудование, инфраструктуру, успешно предоставляет их коммерческим заказчикам. У операторов связи есть преимущество – заказчик к оператору связи уже подключен.

Но российский рынок нами горячо любим, понятен. Мы здесь умеем хорошо продавать, но он конечен. И его границы мы почувствовали в этом году. Именно поэтому мы начали международную экспансию.

Я считал, что рынок уже сформировался. Мы стартовали с планами, нацеленными на mass market, и просто промахнулись.

Выборы – отличный пример, поэтому мы к ним готовились. Мы понимали, что что-то будет. За месяц до выборов у нас были отменены выходные, было организовано 24-часовое дежурство.
24 часами позже мы собрали у себя в сети фильтрации все, какие только можно российские СМИ, которые принято называть независимыми.

На мой взгляд, журналисты – это очень плотное, единое сообщество: о нас они узнали (как это работает, кому нужно звонить), просто общаясь друг с другом.

Отработали мы отлично. Мы к этому событию были готовы технически. Все было вполне предсказуемо: каких-то хайлайтов я бы не привел.

Интересный топик, которому уже сутки и никем не замечен.
Как обычно — разбогатели на гос заказе, аля выборы и СМИ.
Как обычно — переоценили РФ, массовки не удалось, и стали работать только с Крупными игроками
И считают что в РФ крупных игроков не осталось? Вот это интересная фраза, стоит подумать.