Мы начали наши обсуждения рынка Premium Bare Metal Cloud еще в 2016 году
Эти два клиента размещали свои собственные услуги через колокацию, без круглосуточной поддержки местной команды, и у них была небольшая интернет-сеть. Они инвестировали в свои собственные серверы, рассчитав свои цены за 5-летний период. Проведя этот анализ, мы поняли, что можем предложить им эти мощные серверы по более низкой, гораздо более конкурентоспособной цене.
Мы начали это в 2017 году, и это заняло три года
Мы хотим встряхнуть рынок с 350 до 2500 долларов в месяц (для серверов премиум-класса высшего класса) и стать эталоном, как мы уже делаем для серверов начального и среднего уровня
Наша способность инвестировать за счет повышения прибыльности позволила нам привлечь капитал в 2016 году (279 миллионов долларов от KKR и TowerBrook) и даже привлечь долг в конце 2019 года (976 миллионов долларов)
Чтобы лучше выполнять свои задачи, к концу 2020 года наши публичные цены упадут.
В дополнение к уже доступным моделям ежемесячной оплаты, то есть без обязательств или с обязательством на 6, 12 или 24 месяца, мы также предложим планы с обязательствами на 3, 4 или 5 лет.
Всего OVHcloud скоро предложит около 300 моделей Bare Metal Cloud
Вообще в этой истории мне интересно то — что я так и говорил.
Жили были обычные аниме торренты, торренты с видосами. Без рекламы. Не монетезировались даже никак. Чисто бесплатно озвучивали.
Но пришел РНК и побанил все. И люди озлобились стали продавать рекламу всяких казино и прочего шлака — и оказывается народ да у нас глупый, походу реально ходит на подобные сайты и тратит деньги.
Спасибо РНК за то, что народ научился пользоваться VPN и теперь каждый второй как мошенник выглядит при заказе услуги.
Спасибо РНК за то, что все анимешки безобидные заросли всякой рекламой мусорной.
Вот так вот у нас страна просто рекламирует чернуху легальными методами.
Ну и это не секрет тоже был xakep.ru/2020/07/24/piracy-2020/ в конце 2019 года пользовались инфраструктурой проекта ZeroCDN российской компании ООО «Многобайт» — я бы сказал даже в 2016 и 2017 году — подозрительная активность была, сам их подозревал. пришли крупные CDN «второй волны» — Collaps, HDVB, VideoCDN, Videoframe, Bazon, Ustore, Alloha — некоторые из них пытались покупать ОВХ и Хетзнер, но выселили их быстро оттуда.
Ну а то, что все сервисы ддос защиты защищают чернь мошенников пиратов и прочих — тоже известный факт. Типо они же не оказывают хостинг, а просто защиту от ддоса делают. Хороший пример как легальная компания работает похлеще чем любой честный школьник, как там любят на форумах заявлять новичкам хостерам.
Чисто — РФ рынок хостинга. Где ЮЛ и ИП лицемерят и законом прикрываются.
Если есть желающие сделать такие же панели — для других крупных облаков надежных. Можно так же сделать 50/50 доход. Реселлеры платят % за пользование, например 10% или выше. А в будущем потом все эти «модули» интегрировать в собственный биллинг уже, который тоже будет работать с % от оборота, но там будут уже любые услуги, даже перепродажа дедиков.
Еще в далеком 2018 я писал(но не нашел щас скрин истории) — любое уважающее себя облако должно САМО родить такую панель и дать людям. Вместо этого облака делают API и типо делайте с ними что хотите. НО люди не хотят программировать, они хотят просто накатить свой домен, логотип и уже завтра начать продавать и приводить вам клиентов.
Кто создает интернет хостинги или как я их называю точки продаж? Программисты? Специалисты? Нет. Безработные люди которые прожигают жизнь в интернете и хотят чего-то добиться. За 10 лет ко мне обращались за помощью сотни людей и всех объединяло именно то, что у них куча времени, но они ничего не умеют, откуда им кодить API!!! Но все они хотят самореализоваться или хотят заработать. Кто-то сам тратил все свои деньги на протяжении лет 5, чтобы получить опыт, кто-то получал опыт за счет чужих статей из блога. И если грамотно им помочь, они превосходят сотрудников офиса.
Все мы знаем, что еще в 2014 году — у ОВХ не было даже понятия тикет. Все происходило через форумы, для каждого филиала, на своем языке, на каждой линейке серверов KS/SYS/OVH и так далее. В панели управления серверами просто не было возможности куда-то что-то написать :) И мне это нравилось.
Но потом появились тикеты где-то с 2015 года пошел процесс.
В 2016 2017 они строили новые дата-центры, расширили людей из 1000 в 3500 сотрудников. Или сколько их там сейчас уже. Строили новые офисы по городам для этих сотрудников. Для тех людей, которые не решали абсолютно ничего, а просто пилили деньги, когда 5 реселлеров могли бы утроить продажи и даже бесплатно.
Но все равно и в 2018 и в 2019 — ОВХ это были дикие джунгли самообслуживания для опытных людей.
Уже вошло в привычку, что ОВХ это самый надежный из всех ДЦ мира, но самый наплевательский в плане общения. Что лучше просто не писать в ОВХ ничего, будешь более здоров. Не разу с 2014 года не один сотрудник не ответил качественно, всегда были ответы такие, что просто человек либо не читал твой вопрос, либо ответил сам не понимая проблемы. Ответы были не просто похуистичные, они были абсолютно невпопад, ошибочные. Мало того что платежи там неделями застревали это обыденность, хочешь работать с ОВХ, плати заранее, ибо если платеж застрянет, то сервер успеет отключиться, удалиться за неуплату и только потом платеж обработается. А в тикетах тебе вообще никто не ответит. Или ответит когда сервер уже удалился, и ответ будет «ваш платеж зачислен» что-ниб такое. Или абуз отдел который никогда не отвечает, устроило ли их решение абузы или не устроило. Работая с ОВХ нужно было банить абсолютно каждый заказ по каждой жалобе, тот кто не банил, рано или поздно в тихушку потом ему банили весь аккаунт хоть с сотней услуг и разумеется никто никогда не отвечал. Интересно сколько безобидных серверов было забанено из-за такой политики, сколько упущенного дохода.
Зато ОВХ сами поднимали любые зависшие серверы, всегда сами отражали ддос атаки, ничего настраивать клиенту не нужно было. Всегда сами, без спроса меняли сгоревшие детали, только с утра заметить можно было что сервер падал и его починили сами, не тревожив клиента. Плюс цены и качественное железо. Так что плюсы перекрывали минусы поддержки, поэтому ОВХ и было в топе.
И вот наконец-то они хотят делать поддержку.
Наконец-то они нашли применение своим 3500 сотрудникам. Поди еще на каждую категорию выделили по человеку отдельному на зар плате или даже группу людей :)
Ну пару недель назад ovh-advance была запущена.
На днях вышел топик про тесты.
И первый клиент на новинку образовался.
1 день их собирали.
Ну ладно для новинки это в порядке вещей.
Диски там ставят вот такие, энтерпрайз даже написано
Но вот беда.
Мы хотели сделать личный бенч себе в архивы. Как делали с 9900k например.
Но не прошел тест. Завершился ошибкой.
А перед этим ОС не устанавливалась.
Потом дрочили дрочили, на одном сервере ОС таки установилась.
А второй сервер сотрудники сами уже часов 12 мучают и не могут понять что не так собрано в «новинке».
Обычно я не писал топиков про ОВХ. Хотя у овх и их крутейшего самообслуживания тоже порядком было косячков. Но они были терпимые как говорится, адекватные клиенты вроде меня, не создающие тикетов на мелочи не реагируют.
Но сейчас просто убило даже меня. Потому что рекламируется как «новое», а выглядит будто запускаешь столетний процессор из серии неудачных конфигов которые лучше не продавать, ибо себе дороже, например w3520 кто помнит я вечно хаял.
Пока Олес в США отдыхает. Франция похоже разучилась собирать серверы. Так как оба сервера кривые.
В этот раз на примере ОВХ.
До этого мне все РФ случаи попадались.
Но теперь и США )
Все помнят, я подсчитываю ID у всех компаний которыми пользуюсь.
Например ОВХ VPS доступно по этой метке
Так вот, скоро намечалась круглая дата — vps666666, еще в прошлом году я подметил это дело и ждал, ждал.
Но вдруг резко пошел спад привычной статистики.
И оказалось вот что :)
Сначала я подумал это кубернетс.
Но причина оказалась проще.
Что произошло?
Выбор локации (страны облака, чем гордится ОВХ что они международное облако) Сейчас
Как было раньше
Сначала нажимали на заказ
И потом уже в процессе заказа — было меню с локациями
Это сократило ежедневные продажи на 75%
Вот так вот, одна маленькая деталь, портит ваши продажи :)
Обращайтесь за тестированием юзабилити — ко мне, абсолютно бесплатно сделаю всем и вся.
Мое мнение.
Во первых, я сравниваю selectel.ru servers.ru ovh.com
Все они крупные дата-центры. Но в тоже время они полностью разные. Помните мою фразу «какой характер у хостера, такие и клиенты». Поэтому каждому по своей нише. И поэтому когда будет гос облако из дата-центров нашей страны, каждый хостер займет свою нишу интеграции в нем и конкурировать не придется вовсе. Потому что все характеры уникальны и копий не бывает ;)
Так вот. В процессе диалога с моим другом Vova1234 родились несколько фраз.
Что такое servers.ru? Это компания которая работает только с крупными бизнесами по контракту.
Я был шокирован даже, узнав что не на одном из доменов XBT Holding — нету записей в СпамХаусе. Идеально Белые дата-центры. При том что их продает и vdsina.ru и fozzy.com — хоть один бомж вредитель должен был залететь. Но — короче не одной записи в спамхаусе. Хотя у любого крупного игрока hetzner/ovh/selectel — они обязательно есть. Это меня как наблюдателя рынка действительно поразило. Я пол часа шарился по всем сеткам и не нашел. В интервью говорится что fozzy.com это менее 1% от доходов и оборотов компании. Хотя это достаточно популярная «полочка».
Далее поехали. Что такое selectel.ru? Это тоже крупная компания дата-центров. Которая ведет еще и лучший блог в интернете показывая насколько она крута. И которая в отличие от servers.ru решила зайти в дешевую нишу как Hetzner. Я никогда не забуду их фразу на хабре как они написали, что считают что «доход от этой нише тоже крутой и достоин доходу от бизнес клиентов по контракту». Я даже в дайджестах писал про эту тему. И как следствие, они зашли, и записей в спамхаусе у них тоже достаточно появилось :) Далее у servers.ru с интернет представлением очень хуево. Ведь как и сказано в интервью — они в интернете не продают ) Они продают в реальной жизни по контракту.
И важный момент — человек обмолвился что хотел купить Hetzner аж прямо, но якобы он не подошел им из-за текучески и малой маржи. Верно маржа малая, у меня например обороты большие а доходы не такие уж и большие, но побольше недалеких троллей хостеров с SE например, которые возбудили меня посоревноваться за чистку рынка, изначально я тихо мирно хотел просто что-ниб достойное создать и это мог быть даже и не хостинг.
Что такое ОВХ?
vova1234 сказал, цитирую.
Верно. Еще одно отличие. Во первых servers.ru проигрывает многократно при их да топ20 мира, в Интернет пиаре и Интернет клиентах. Во вторых они не публичны. ОВХ полностью публичная компания. Там основатель публикует фотки ДЦ, публикует свои амбиции, публикует свое развитие. Черт подери, читая его, клиенту вроде меня хочется защищать этот ДЦ, особенно если он действительно не подвел меня не разу, когда же с 2010 по 2013 годы когда я еще писал обзоры, мне приходилось бегать с одного убогого хостинга на другой убогий, поэтому и писал обзоры — экономил деньги своим читателям, чтобы они не попадали в просак. Но как только я пришвартовался в ОВХ я оттуда не ушел и по сей день, потому что я нашел свою гавань. И вот короче читая новости своих дата-центров, где я являюсь клиентом — мне хочется им помогать расти, мне хочется их защищать. И когда Олес публикует что-то крутое о своей компании, я радуюсь за него. Вот что такое Интернет репутация дата-центра. ОВХ это именно интернет продажи. Даже селектелу который ведет лучший блог и у которого есть чему поучиться, до подобной Интернет репутации и лояльности далеко. Особенно круто в том, что это самопал который дает нокаут энтерпрайз троллям. Конечно никто бы ничего и не говорил про самопал или собственные сборки, если бы общество не пыталось его задеть. И когда самопал держит удар, берет гордость за эту компанию и хочется подарить ей еще больше клиентов из своих друзей и подруг. Вот это называется Интернет репутация.
Как и было сказано — какой характер у создателя — такие и клиенты к нему тянутся.
Даже на Дата-центрах крупного уровня — эта фраза работает ;) А уже среди «точек продаж» продающих один и тот же товар, но под разные характеры — на ура. Моя сетка продаж которая и выживет, а остальные сгниют в срачах и троллингах грызясь друг с другом и пытаясь залезть в ниши, которые им не подходят по характеру. А если бы все они продавали ОВХ — каждый по своему характеру, им бы не пришлось даже соперничать. Вот запомните еще мое слово.
Далее, я бы хотел сказать про момент покупки Hetzner
Я считаю лучше бы он хетзнер купил. Если это правда и была такая возможность. Хотя конечно он бы потерял тогда и свою аудиторию, ибо они несовместимы. Если бы начал продавать по новому как hetzner, то старые клиенты начали бы переходить на новое(как например мои оптовики распробовшие лоукост для бизнеса). И доход уменьшаться начал бы. Тут как посмотреть, может через 10 лет он умрет, а хетзнер останется :)) Поэтому «отток и уменьшение» было бы неизбежным процессом! И он сглупил, может быть, что не купил. Ибо если бы купил, то контролировал этот процесс «неизбежного будущего» ;)
Вот его фраза «если компания не успешная, то ты о ней не говоришь» :) Так вот как раз в Интернет сегменте никто не говорит про servers.ru, потому что с интернет пиаром очень плохо. Не за кого болеть. Не за кого переживать. Нечего впитывать о развитии и успехах компании. Не понятны какие планы на будущее. Новостей от них — нет. Только раз в пару лет такие вот интервью проскакивают непонятно где. Может быть корпоративные клиенты и сидят там, но я живой пример интернет клиента и я с уверенностью говорю — новостей нихуя нет. В прошлом году я спецом даже решил закопировать себе «на хостинг кухню» этот вроде как достойный внимания дата-центр и переплювался от сухих и скучных пресс-релизов с сайта datacenter.com, это не Интернет новости, это просто бессмысленная информация парни. Может корпоративные офисные сотрудники и любят такое, но не Интернет жители.
Так же про текучку. Вот как раз ОВХ устраивает и люди не уходят. Все верно, точно так же как он и описал. Как и я когда-то говорил, интернет клиент уходит тогда, когда дата-центр его подводит, например блокируя серверы за ддос атаку как в РФ, как один из вариантов.
Про «очень много брендов» и убивать. Это называется — слабак. Чем больше брендов, тем больше продаж. Просто нужно каждый бренд под свою нишу адаптировать и все. А потом и реклама станет не нужна. Я вообще не рубля не потратил, за счет своего «слова» распиарил все. Из 1 домена и личного блога в 250 доменов. Если бы у них был товар как ОВХ я бы и им абсолютно бесплатно десятки нарожал точек продаж брендов за 5 лет.
Далее про продажу компании. Настоящий создатель никогда не продает :)
Но сразу становится понятно — зачем все эти интервью выпускаются. Чтобы продать и уйти на пенсию. Почему? Может быть человек уже осознал, что скоро настроятся виртуальные границы, что скоро все глобализуется. И сейчас тот самый шанс выйти с рынка максимально богатым.
Еще момент, чувак задал вопрос про «интернет рейтинги» и servers.ru в топ50 — не было. Именно так как я и сказал. В интернете их не существует. Я кстати щас пишу текст по мере чтения. И поэтому то что написано выше написано без знаний о вопросе про рейтинги.
Про удачные инвестиции. Сингапур Нидерланды. Ну тут я ответил выше — лучше бы он купил Hetzner. Этой инфрой со мной поделился vova1234 еще до того, как я посмотрел видос.
Прямые продажи — идеал.
Реклама в хостинге — не работает.
Прямо в точку мои слова :) Не рубля не потратил за свою жизнь.
Далее там про офисы он описал. И 400 людей по странам. Тоже верный подход, собирать людей в каждой стране и городе. Но только в его случае они сотрудники. А я собираюсь построить империю создателей, тех самых точек продаж, которые сами на себя оформят что нужно, но будут сидеть в системе, потому что это выгодно всем точкам. А еще я так и не написал статью про конкуренцию. На выходных или на след недели сделаю. Вот он написал как сейлзы договариваются. Но можно еще делать из собственных постоянных и стабильных клиентов — новых хостеров и это работает. Если клиент подходит по образу жизни, по отношению к онлайну и интернету, нужно завербовать и убедить его, что на продажах сервера «не лишним в жизни будет доход» :)
В этом месяце ровно через один день после анонса гейм ОВХ и Хетзнер нового тарифа.
Была еще обновка у Online
Сначала она не попала именно сюда, а попала просто в новости рынка. New AMD EPYC Dedicated Servers at Online-Scaleway
Потому что все мы помним как Online поднял цены 4 раза за год, а еще закрыл все свои акции которые реселлеры помогали распродать. Поэтому лично я ничего больше не куплю у Онлайна. И на сегодняшнее число я практически слил все серверы онлайна уже, за 2 месяца перевел всех кто заказывал в ОВХ. Поэтому мне было абсолютно все равно, что там за Райзен новый появился у них.
В течение двадцати самых технологических лет (90-е и нулевые) выбор у людей был многочисленным. Канон или Никон? Мак или Писи? Иксбокс или Плейстейшн? Айфон или Андроид? Мерседес или БМВ?
Сейчас все идет к тому, что весь этот зоопарк будет существенно упрощен. Игроки укрупнились, интересы и аппетиты выросли, теперь появились новые религии — называются экосистемы.
У каждой экосистемы есть все, что должно быть у полноценного верующего — операционная система, компьютер, смартфон, карты, музыка, приложения и т. д. Если попасть в одну религию, переход в другую становится крайне тяжелым — как будто ты предаешь свою семью и уезжаешь в другую культуру.
Скоро все игроки, у которых нет своих глобальных экосистем, будут вынуждены определиться, какая религия им подходит больше, и перейти в нее. Атеистическим бизнесам будет сложно. Исповедовать сразу пять религий будет накладно. Быть частью небольшой секты будет невыгодно.
Сегодня у тебя Айфон, а завтра по нажатию кнопки приедет автоматический диван с логотипом Мерседеса. А Лада не приедет, потому что ее не позовут. Лада останется православной, ее можно будет вызвать при помощи дискового телефона через живого оператора.
Хоть топик итак понятен, не новый.
Но ведь с появлением тех самых saas — как раз начинается экосистема.
Взять например самый банальный пример — боковая колонка. Это уже зачаток экосистемы. Человек привыкший к боковой колонке, я прямо уверен, пойдет и купит там где ему удобно управлять услугой.
Или например метод оплаты. Человек привыкший к авто оплате, так и будет закупать там где есть авто оплата. А люди-хостеры-крупные клиенты никогда не пойдут туда, где авто оплата может подставить этот самый, крупный слой услуг, они вручную всегда, на протяжении всех бизнес процессов будут оплачивать заранее, т.к. психологически спокойнее жить.
И дальше будет все больше таких вещей.
Уже сейчас можно взять сравнить Амазон, Гугл, Азуре, Хетзнер, ОВХ, Селектел — у всех них есть плюсы и есть минусы. Но они не абсолютные копии, не абсолютный «стандарт» привычный всем. Это разные экосистемы. И дальше их будет еще больше.
Кто станет РФ экосистемой облака? Например на будущей глобализации от РТК.
