Виртуальное против Физическое
Решил написать наглядное сравнение для хостеров. Надоело кучу ссылок давать. Буду давать одну ссылку на этот пост, а внутри него уже все что нужно.
Физическое.
- Купил дедик за 1500р, продал за 1600р, наварил 100р
- Купил дедик за 15000р, продал за 16000р, наварил 1000р
- Купил дедик — продал дедик. Отказался клиент от дедика, ничего не потерял, дедик удалился. Покрывать из своего кармана ничего не нужно. Ну разве что ты просто потерял свои 100р дохода.
- Продал 100 штук заработал 10000р, продал 1000 дешевых заработал 100000р. Продал 1000 дорогих, заработал миллион.
- Собрал 500 клиентов — заработал. Отказалось 100 клиентов — заработал на 100 меньше. Все просто.
- Кто клиент дедика? Тот, кто умеет все сам. Тот кто пестрит обслуживанием и администрированием — значит к нему идут новички ничего не умеющие и выше одного сервера вряд-ли купят, им может и на первый сервер еле как денег хватило. Тот кто покупает много серверов умеет все сам и у него есть свои администраторы, ведь это серьезные проекты приносящие деньги, и никто не хочет из таких клиентов, чтобы какие-то там левые админы шарились и бесплатно помогали. Просто увеличивай продажи и продавай. Продавай больше и еще больше, зарабатывай.
- Время потраченное на один заказ — не более полу часа. Только оптовые заказы можно по пол года скупать и скупать по наличию.
- Попался клиент мудак — заблокировали ему сервант, ну и хуй с ним. Другие клиенты даже не узнали о этом, никто не пострадал, никто не ноет и не нагружает тикеты.
- Физическое может падать если проблемы с каналами у ДЦ или ддос атаки. Иногда может сгореть какая-то деталь. Но умный клиент тут же покупает новый сервер и восстанавливается с бекапа, никто никогда не теряет данные. А проблемы каналов — это сам дата-центр. В дата-центр, который подводит и не может предоставить качественную услугу — умный клиент и не пойдет. Так что если у вас уже нормальный клиент, который все умеет сам, то значит и товар что вы продаете уже проверен и подходит человеку.
- Дедики в основном если и покупаются, то сразу купил и 1-2 года больше не слышал ничего о клиенте, просто принимай деньги и оплачивай. Иногда бывают люди просящие переустановки ОС, но это 2% наверно отсилы, такие люди в основном купили поиграться и сравнить с виртуальным.
- Дешевые дедики — отличная замена VDS. Дедик с 2 ТБ диском. Идеально для клиента нубаса, который зарастает спамом и логами.
- Вход в нишу — минимальный. Чтобы продавать нужен сайт, биллинг, знания своего товара, знание всех дата-центров и их завихрений, ведь каждый дата-центр работает по своему со своими причудами и принимает разные методы оплаты, плюс может принимать оплату ежемесячно за все услуги в аккаунте, а может и поштучно. Ну и еще с годами нужны будут счета, иногда юр лица, много кошельков карт и людей в разных странах и городах, которые могут открывать и менять нужные платежные средства. За десяток лет продажи превращаются в целую сеть продавцов, методов приема и оплаты, характеров хостеров, и языков на котором они могут продавать. Я так считаю конечно. 10 лет еще не прошло.
- Физическое это то — когда клиенту все равно какое у тебя отношение к нему, помогаешь ли ты ему или не помогаешь. Если подвел дата-центр — он ушел.
- С годами клиент которому помогли с закупками и избавили от тупых переписок с тупыми сотрудниками первого уровня любого дата-центра(которых специально не обучают, чтобы они не открывали свои хостинги, тех сотрудников которые даже не знают что продают или сливают бюджеты компаний в мусорку) — он посоветует вас другим своим партнерам по заработку и они тоже купят через вас серверы.
- Продавая серверы серьезным проектам ты сам становишься в теме различных моделей заработка и бизнеса. И по пути можешь открывать что-то еще, не только хостинги. Или знать когда навариваться на курсах биткойнов. Или делать свои рулетки по играм.
- Сервисы ддос защиты чем-то похожи на физические продажи. Этот тот же сервис и услуга,
но зачастую он становиться партнером того или иного проекта и клиент уже не просто клиент который купил ддос защиту, а партнер самого проекта или рулетки той же, который может и вложиться уже даже в другие расходы или долю от проекта.
Виртуальное.
- Купил сервер за 3200р, купил сеть на 16 ip, купил панель VMmanager KVM — получил 16 виртуалок.
- Продал всего 6 виртуалок — будь готов остальные покрыть из своего кармана.
- Продал виртуалку по цене в 6 раз дороже. Наварил 300% маржи.
- Виртуальное можно делать так как тебе угодно. Мало того, что можно продавать по ценам выше в 6 раз и оказывать сервис и услуги. Так еще и продавать сам сервер как 2 сервера. Ведь 50% заказов покупаются от балды и не используются.
- Создал ноду на 256 озу и 128 клиентов на 1 сервере — будь готов заплатить за его защиту и администрирование. Потому что если падает 128 клиентов разом — будет нытье.
- Попался клиент мудак — рискуют все 127 клиентов из-за 1 вредителя.
- Раз в 3 года хотя бы — придется делать какие-то переносы. Можно делать вообще раз в год и заставлять людей самим переезжать.
- Можно чистить раз в 3 года и делать перенос за них.
- Зачастую очень много клиентов виртуального зарастают спамом. Их постоянно взламывают, ведь они не обновляют движки. Зарастают логами и тому подобное. На виртуальном обычно места очень мало и оно быстро кончается. Без сервиса и обслуживания будет очень много проблем с местом.
- Виртуальное зачастую текучка. 80% заказов на 1 месяц. Постоянное создал-удалил. И даже для разработчиков. Постоянное создал удалил и по новой. Но за счет сервиса и обслуживания можно уплотнять и с каждым месяцем увеличивать тех людей, кто все таки остался.
- Виртуальное зачастую может падать из-за постоянного прогресса технологий, который реально слишком быстрый и человеческих факторов.
- Клиент виртуального зачастую еще тот, кто сам переехать не может к другому хостеру. Поэтому он вечный клиент, и будет платить и дальше, ведь обучаться и развиваться он не хочет, он хочет просто платить в 6 раз дороже.
- С годами такой хостер занимает свою нишу определенного типажа клиента и именно такой типаж идет туда. Один клиент советует этого хостера другому, потому что ему помогли и обслужили. И он приведет туда такого же клиента, как и он сам, такого же, ничего не умеющего.
- В идеале одна компания с собственным оборудованием в разных дата-центрах под разные ниши — может создать десятки проектов и так же, захватить много ниш клиентов, которым нужны сервис и обслуживание. Обслуживание может заключаться даже просто в адекватном решении абуз. А можно пойти и дальше свернуть на черную сторону. Каждому по характеру как говорится.
- Виртуальное имеет смысл делать только на собственном железе. Потому что его проще собрать. Собрать нечто мощное чтобы и места всем хватило и айпишек. И платишь только за электричество. Но из-за этого получаются крупные помойки.
- Вход в нишу тысяч 50 если на аренде и тысяч 500 если на коло. Плюс нужна команда обязательно. В одиночку тут стартануть сложнее в разы.
- На аренде серверов для виртуального с всего 15 клиентами на сервер, тоже можно развиваться. Риски с абузами больше. Но риски падения крупной ноды минимальны.
- Виртуальное это то, когда клиенту помог, обслужил, сделал то что он хочет — и он остался на много лет. Останется ли клиент у тебя или нет — зависит именно от твоего к нему отношению.
- Есть еще одно важное но, когда ты каждый день общаешься с людьми тупее чем ты сам, то ты не развиваешься. И пользы в плане опыта такие клиенты тебе не принесут. Ты стоишь на месте и лишь сам деградируешь.
- Но в этом есть свой понт — вы становитесь полноценным хостером с сервисом и обслуживанием.
Что еще я забыл? Или может у кого-то опыта больше накопилось и он тоже что-ниб добавит? )
6 комментариев
и заметь метод оплаты когда нужно делать отказы от серверов заранее до 20-х чисел к примеру — сложнее продавать.
писал статью obzor.ly/2015/12/evropejsko-sovkovyj-metod-oplaty/
плюс очень не удобно олачивать 1 счет раз в месяц — 1 платежом. а если там серверов уже на миллион? как ты его оплатишь ) никак.
поэтому приходится делать кучу аккаунтов и разделять серверы по ним, по разным картам и кошелям. чтобы можно было сумму в 1 платеж оплатить не превышающую лимиты.
так что метод европы — тот еще совок.
и недавно ОВХ целых 3 года дрочило на такой метод. и даже гордится этим.
но преимущество ОВХ было в том, что каждый заказ можно было продлить в любой момент времени, на любой срок. не только на 1 месяц по ежемесячному счету, а можно было продлить хоть на 5 лет заранее. это было куда удобнее.
так что в мире рулит метод оплаты.
когда просто неоплаченный заказ удаляется по истечению срока.
редкие серверы конечно иногда есть смысл оплачивать за свой счет.
а ненужные — просто удаляются.
а когда поступает новый заказ — ты заказываешь уже новый, все просто.
там где есть «внутренний баланс» — еще более менее терпимо. можно с 20 кошельков накидать через 20 платежей на баланс. и все, а далее пусть хоть ежемесячным счетом списывает, уже не важно.
вот в этой статье тоже про баланс писал hostsuki.pro/all/nemnogo-o-leaseweb.html
но в европе почему-то практикуется метод авто-списания с карты раз в месяц, одним платежом, за все услуги внутри аккаунта.
а это значит мало того, что ты не можешь продлить «день в день».
ждешь потом неделю может целую пока они заберут твои деньги. целую неделю. а за неделю может и курс поменяться и много чего случиться.
далее целую неделю ты переживаешь, вот там и сям валяется бабло и тебе приходится держать в голове — чтобы на тех и тех кошельках и картах была нужная сумма, а не была случайно потрачено. чтобы в тот день когда они таки спишут и заберут себе деньги был нужный баланс.
это неприятно все. и для продавца больше гемороя.
другое дело продлил нужные заказы, на любой срок, в любой момент времени. это ОК. и так везде делается. плюс компания кредитуется за счет постоянных клиентов. постоянные клиенты предпочитают оплатить на год и не париться больше о этом дерьме. особенно опт и бизнес.
так что я считаю — Европа те еще тупари.
хороший товар быстро распродается, убытка нет
Вставка изображения
Сказать что-нибудь