Рейтинг
0.00

Статьи

17 читателей, 72 топика
О блоге RSS

Поиск

Показать больше опций
Искать только в этом блоге:

900 больше чем 200 за озу — значит это ваша ЦА

Статьи


вот честно, в чем проблема? большинство компаний в 2026 году хочет повысить цены из-за хайпа по ОЗУ

а почему вы не можете просто выставить счет за ОЗУ клиенту?
зачем условные 25 тысяч превращать в 30 тысяч?
да новые серверы будут для вас покупаться дороже
но так продавайте по 25 тысяч — а стоимость озу делайте с установочным платежом, сколько она там стоит? 200 тысяч сейчас
ну вот и сделайте

что думаете никто не купит?
если человек хочет пользоваться вашими услугами 5 лет и выше — он увидит практическую экономию от этого и обязательно купит
тот кто хочет на месяц — конечно ему проще 30 отдать, чем 200
но если человек уже заложил в свой план расходов 3 года хотя бы, 3 года это 36 мес, это 25*36 = 900 тысяч
900 больше чем 200 за озу — значит это ваша ЦА

продавая за 30 чтобы компенсировать стоимость новую озу — вы заработаете столько же сколько и раньше зарабатывали продавая за 25
но зато таким образом вы показываете что вы «повышаете» и часть людей скажет — нахуй, я сам пойду куплю на коло себе железо
а вот продолжая продавать за 25 — но взяв разовую плату чтобы покрыть свои новые расходы — люди так и будут покупать за 25, их устраивало раньше, а значит и сейчас ничего для них не изменится. а т.к. вы свои расходы то на озу покроете, то все равно заработаете тоже самое что и раньше зарабатывали.
но вот если вы хотите просто увеличить цены в целом, чисто прикинуться дурачком и на хайпе с озу увеличивать вообще все свои цены, чтобы заработать еще больше — это конечно другое.
но неужели вы думаете что клиент лох и не видит как вы хотите его наебать?
в случае озу — он сам честно без наеба — покроет ваши расходы, но когда вы хотите за 10 лет «под прикрытием хайпа» навариться еще больше — он будет считать вас просто не честным, ушлым хостером, который использует любые хайпы чтобы доить лохов

если бы все люди делающие «услуги» для населения следовали моему совету
то цены бы вообще никогда в жизни не росли
инфляции во всей стране бы не было
она бы перекладывалась не на продавца, а на покупателя, а покупатель бы просто платил «установочные платежи» но продолжал покупать «услуги подписки и прочую ВЕЧНОСТЬ» за одну и туже цену
если услуга состоит чисто из компонентов — это возможно. как например серверы из ДЦ.
но если услуга состоит еще из каких-то вещей как рост электричества, то тут конечно инфляция все равно будет. но ОЗУ это не электричество — это ВЕЩЬ которая покупается разово, а электроэнергия разово не продается. разница очевидна. и клиент не тупой, чтобы не суметь, не отличить эту разницу.

по сути развивая эту идею дальше на рынок можно было вообще создавать новый дата-центр для хостеров.
дата-центр как один тариф.
дата-центр как конфигуратор
вот есть этот 1 тариф ну или 10 базовых тарифов по 10 аудиторий
и эти тарифы стоят от 5 до 50 тысяч, но не по 200 не по 500 и не по 1 миллиону как сейчас
а дальше — все остальные запчасти, которые покупаются РАЗОВО на заводах китая, из-за которых и получается тарифная разница — дальше все эти запчасти так же продаются клиенту за разовую плату, вы можете продать эту запчасть хоть за 2 цены, но разово. и получится что люди платят конфигуратор с каким-то установочным платежом. а потом ежемесячно платят не дороже 50к за любой абсолютно конфиг. и хоть 50 лет оплачивают по этим ценам. это же будет просто революция в мире lowcost не так ли? стоит просто сказать своей внутренней жадности слово — нет. эта идея прямо горит и готова к выполнению — для любого новичка рынка, который еще не оброс услугами и ему все равно терять нечего. любой новичок может легко без угрызений совести сейчас создать революцию по всей стране.

update
установка-v2

update 2
покупка через интернет или справедливый бартер ? (удобство тоже имеет свою цену)

update 3
бесплатная замена железа? сомнительное приемущество. абсолютно никогда

Будущее за прямыми оптиками минуя любого посредника

Статьи


Новость

Помните историю как Aurologic (это ДЦ складчина кстати как я описываю свое видение сарая, только скинулись европейцы с множеством разных офисов и компаний, но все находится в одном сарае) — присосался прямым проводом к Hetzner.
И смогли родиться такие сервисы как Aeza на базе "облака-v3"?

Хорошая показательная история — что становится возможно благодаря прямому оптическому проводу до дата-центра который наполнен нескончаемыми серверами и оборудованием — по цене lowcost доступной в массы.

Так вот, когда-то давно я писал о глобализации типо «будет цех ОВХ» который будет поставлять железо без поддержки.
А каждая страна, говорящая на своем локальном языке будет типо поддержкой прослойкой, которая будет перепродавать и адаптировать этот цех под особенности менталитета своей страны.

Но санкции европы уничтожили и обесценили все мировое доверие и мировые законы.
Поэтому глобализация провалилась, я ошибся.

Но сама модель «цеха lowcost» — трансформировалась
Теперь создаются просто «побочные здания» — «присоски» — где достаточно просто настроить сетевую комнату из нескольких стоек и прямую оптику до нужного «цеха» — и точно так же продавать этот цех под любую GEO страну через любую AS

Поэтому в будущем, любая страна где будут рождаться такие «цеха lowcost» — будут так же обрастать и зданиями/офисами присосками с прямой оптикой. Каждая страна. Каждый мегаполис город.
Финансовая модель цеха — это одна модель, не каждый может ее родить.
Но финансовая модель присоски — доступная множеству людей, это не так дорого, но конечно чуть дороже чем прямой реселлинг без каких-либо расходов когда была эпоха точек продаж.

Каждый уважающий себя ДЦ должен составить такую таблицу прямых оптик доступную для обозрения у себя на сайте

как получаются необоснованно завышенные цены для потребителя ?

Статьи


они образуются
  • во первых, из-за жадных владельцев бизнеса
  • во вторых, из-за жадности сотрудников/владельцев при устаревании циклов обновления железного парка, из-за боязни снизить цену на старье, из-за боязни потратить лишнюю копеечку на будущее при закупках

почему люди продляют на 10 лет ? почему люди покупают и не пользуются ?

Статьи


в чем же приемущества коло перед арендой дедика ?

Статьи


прошло уже 2 или 2,5 года (точки отсчета разные кол-во запуска не равно кол-ву заполнения стойки)
2023 2024 2025
это хороший срок чтобы написать очередной бесплатный и честный опыт

помните я раньше сравнивал методы оплаты в дата-центрах
или сравнивал юзабилити, где удобнее покупать, чтобы потом перепродать
или дополнительные функции на дедиках которые у кого-то присутствовали, а у кого-то отсутствовали

итак какие плюсы получает хостер от собственной стойки?
сначала кажется что все дело просто в экономии денег. особенно если хостер планирует работать всю свою жизнь до самой смерти, то за 5-10-15 лет «цикла одной партии железа» — через покупку этого железа кажется что он может супер супер сэкономить, чем 15 лет платить за аренду.
в основном именно эта причина заставляет всех людей начать задумываться о коло.

но потом оказывается, что электроэнергия тоже растет в течение 15 лет
потом еще оказывается что нельзя укомплектовать стойку полностью т.к. дается собятинское нищебродское 5 квт, потом еще оказывается нужны дополнительные расходы на постройку надежной сети или инфраструктуры банально начиная от сетевых хранилищ, локальных сетей, каналов, связности, точек обмена, антиддоса какого-ниб, тому подобное. эти расходы хоть и дешевле чем «купить железо», но все равно тоже расходы.
оказывается что делать надежное коло — выгодно — только в том случае если у тебя много стоек планируется, только тогда все эти инфраструктурные расходы станут как раз дешевые. если же у тебя всего одна стойка, то делать качественное ядро просто нецелесообразно. но зато при большом объеме серверов расходы на ядро покажутся копейками, в сравнении с закупками уже потом самого железа.
короче если посчитать все расходы и разделить на мес — возможно будет одинаковая цена, что при аренде, что при коло.
поэтому изначальная фишка «сэкономить» — уже не кажется фишкой экономии, когда начинаешь понимать как все работает.

но все же, в чем же преимущество коло?
во первых нужно опять немного отклониться от вопроса и дополнить, что через текущие стойки всякие, без наличия собственного ДЦ — очень сложно продавать «выделенные серверы». можно лишь продавать только примитивные совковые ВМ, либо облачные решения на виртуализации какие-то. почему? а все это уже рассказано ранее, потому что в стране не существует дата-центра для хостеров. и потому что чтобы качественно и много продавать дедиков — нужно делать все последовательно, аккуратно, все красиво уплотнять стойка за стойкой, они должны находиться в одном помещении в одном ряду, все как нада, а не по 1 штуке на разных этажах, зданиях, городах или даже странах. потому что чем дальше расстояние — тем больше расхода уже за оптику уходит и прямые пиринги.
поэтому услугу выделенный сервер сделать на базе обычных дешевых стоек — невозможно.
ее можно запустить только владея уже дорогим чем-то, допустим даже самым примитивным дата-центром самостроем каким-ниб, уже будет совсем другой уровень для продаж.

но все же, в чем же тогда преимущество?
  • 1. возможность подключать любого интернет провайдера — основное преимущество коло
  • 2. возможность создавать direct connect
  • 3. возможность покупать/арендовать/делать собственные порты или собственные свитчи роутеры тд тд — гибкость сетевых решений короче
  • 4. возможность ставить собственные сетевые карты любого размера. хоть 100г ставь на каждый сервер. где ты на аренде такое найдешь? нигде и никогда такого не было даже у селектела в РФ не было. даже в ОВХ в европе не было и вряд-ли будет, потому что это не массовая услуга. а вот если бы родился специальный дата-центр для хостера статьи о котором я писал многократно, то такие фишки стали бы повседневностью и массовой услугой.
  • 5. собственные сети, собственные AS которые можно кидать на разные площадки. это меняет парадигму мышления в голове, твоя сетка больше не зависит от конкретного здания и конкретного дата-центра который тебе ее продал.
  • 6. возможность строить собственные сетевые функции, бекапы, стораджи, сан диски, лун диски, слепки и тому подобное. на аренде ты покупаешь мощность зачастую, а потом там даже бекап и то делается через интернет, ибо локалки нет, но на собственном коло — ты можешь улучшить надежность решения.
  • 7. разумеется потом можно поговорить и о 2N+1 всяких и создать все в дубликатах даже. но это уже скорее статья о постройках, чем о стойках. и это когда-ниб я обобщу отдельной статьей. например когда смогу пронаблюдать «ряды/залы», которые как раз уже будут соединяться надежными решениями друг с другом.
  • 8. возможность делать индивидуальный конфиг — но это скорее бонус. в аренду можно накупить любых конфигов сейчас, или даже из непригодного создать пригодное, если ты хороший опытный интегратор решение всегда найдется под любую цену и потребности. поэтому я бы не назвал это сильным преимуществом, но отметить стоит. как мы уже выявили, на коло как раз выгодно покупать очень мощные тяжелые серверы, именно там ценовая разница отличается от аренды. а если покупать банальные дешевые, то вместе с сетевыми расходами разница уже не будет заметна. поэтому 1 ТБ 2 ТБ озу серверы на коло, но не 256 озу.
  • 9. функции ПО которые встроенные в ПУ облака — а вот это скорее всего человек на коло сам никогда не создаст, поэтому сервис с арендой в данном случае выгоднее если клиент хочет делать всю гибкость безопасности через ПУ, а не через консоль. ну речь о базовых фаирволах, настройках доступа ролях, аудит логов и тд я дописал это в пунк сравнения для наглядности. ведь тому кто будет делать коло когда-ниб придется с этим столкнуться и это будет такая же часть расхода, как и «настройка качественного ядра», т.е. 1. покупка железа 2. ядро 3. ПО — сначала кажется что на коло есть только 1., но потом оказывается что расходы есть и на 2. и на 3. и даже на 4. безопасность 5. лицензии и законы, если вдруг хостер доберется до такого уровня. есть так же и 6. пункт расхода называется сотрудники, но это очень спорный вопрос, ведь можно просто честно разделить все доли и будет группа основателей делающих общее дело.
  • 10. на коло можно делать связность через множество AS, разных компаний по разным странам, стойки дц в разных зданиях и правовых полях. гибкость подобного решения. я бы назвал это возможность построения собственной приватной сети между всеми услугами. на аренде такое ты не сделаешь.

т.е. подведем итог.
если бы какой-ниб дата-центр для хостеров, создал бы охуенное сильное ядро. и давал бы через аренду одной кнопкой любой порт, любую скорость, любой роутер в аренду, любого провайдера и без жадности(зарабатывал на другом), чтобы это было аналогично как собрать ядро самому — возможно тогда и не было бы смысла покупать собственное, а сейчас смысл обоснованно есть.

полезная частичная история

способность цифрового юаня «двойной офлайн-платеж», которая позволяет выполнять транзакции даже без доступа в интернет

Статьи


coinedition.com/digital-yuan-goes-global-cips-2-0-sparks-shift-in-cross-border-payments/

Система трансграничных межбанковских платежей Китая (CIPS 2.0), работающая на основе цифрового юаня, как сообщается, заработала в 16 странах Азии и Ближнего Востока.

Это может означать снижение стоимости трансграничных торговых платежей на 90%. Во-вторых, система, как говорят, обеспечивает технологические преимущества помимо скорости. Как заявил Йенг, сингапурский банк DBS Bank протестировал способность цифрового юаня «двойной офлайн-платеж», которая позволяет выполнять транзакции даже без доступа в интернет.

Давненько статей не писалось

Статьи


Сегодня я почувствовал что снова попал в точку и снова нашел кусочик истины.
Захотелось увековечить эти рассуждения в статьях опыта.

В прошлом году мы суммировали опыт коло. Когда с нуля прошли гипотезу и дошли до доказательства итога. Мы так и продолжаем делать новые стойки и новые GEO, но теперь они создаются по уже протоптанной дороге и поэтому нет смысла писать, это уже просто рутина.
Тогда мы родили 2 топика и даже осознали к чему нужно стремиться — стать дата-центром для хостеров.
/blog/polezno/

Но в конце 2024 года продался servers.ru лучшему облаку страны selectel.ru
И это очень знаковое событие, которое до сих пор рождает разные вопросы и рассуждения в моей голове. До сих пор я ищу истину почему произошло это событие, как компания довела себя до такого, какие предпосылки были до этого факта, что привело к таким последствиям. Ищу причину в психологии клиентов и в психологии самих хостеров.

Хочу выделить отдельные метки и некоторые отдельные топики, но советую конечно изучить весь материал по меткам и по всем ссылкам(отсылкам) из любой моей статьи.
/tag/lowcost/
/tag/облака-против-дедики/
/tag/поведение-клиента/
/tag/облачная-разница/

главное новое открытие, которое я и хочу задокументировать в истории хостинга по годам(2024/2025) — я создал новую категорию облаков в «потребительском сравнении», теперь потребитель делит облака не только по «клиент может сделать сам v1» и «не смогу сделать своей командой v2 сервисное как яндекс», есть еще v3 которое «мощность в аренде на которой клиент делает сам v1 сервисы».
/tag/облако-v3/

Были еще статьи про ДЦ и коло, но думаю после того как я суммировал опыт с коло, мысли ушли именно на облачное сравнение, поэтому оставим как есть. Возможно в будущем нужно будет сделать ресерч нового блога и выбрать лучшее за 5 лет.

В стране нету компании, которая бы хотела работать только с Хостерами

Статьи
  1. Нету Дата-центра для хостеров
  2. Чтобы он был построен именно таким образом



Что это значит ?
Это значит в аренду там должны сдаваться только максимальные серверы с максимумом ОЗУ чтобы хостер мог использовать кол-во озу по назначению и сделать конкурентную цену на виртуалку

Начиналась мысль именно с серверов с озу
Потому что везде ставились 32 64 озу вместо 256, либо 256 были необоснованно завышены, что не давало возможность «клиенту-хостеру» сделать конкурентную цену и сводило на нет саму затею как купить сервер в аренду у этого ДЦ. т.е. ДЦ должен был думать что его клиентами будут хостеры и делать такие цены и услуги, чтобы хостерам было удобно.

Кроме озу что еще нужно ?
Как оказалось электричество
Если этот ДЦ для хостера будет очень крупный и не будет переживать о месте, то может делать и по старинке и наполняться 4u корпусами, если земля безлимитная у него будет в его расположении
Но если этот ДЦ для хостера ограничен землей, то ему нужно на 1 стойку ставить 15 квт минимум или еще выше, потому что «клиент-хостер» будет уплотнять, чтобы опять же — сделать конкурентную цену.
Либо третий вариант должно измениться ценообразование стойки.
Что дешевле в нашей стране? земля или электричество? пусть об этом уже специалисты думают, если захотят делать ДЦ для хостеров.

Далее, т.к. клиенты в этом ДЦ будут не определенной нагрузки, а максимально и максимально хаотичные — потому что хостеры это полный разброс аудиторий. то значит сетевое ядро должно быть тоже не бедное. можно наделать кучу платных сервисов по подписке под каждого хостера. но сам ДЦ должен быть изначально уже спроектирован с всеми нужными расширениями каналов и защит. никто не требует от этого ДЦ бесплатных сетевых услуг, но они должны быть там уже готовые, чтобы когда придет время хостеру расширяться — ему не пришлось бы бегать туда сюда, а он просто бы заплатил и включилось что нужно.
Хостеры это люди которые 15 лет готовы сидеть на одном месте! а может и 30. а может и вовсе 50 лет всей своей жизни до самой пенсии.
таким людям — один раз продал сервер и все, до самого конца. если ДЦ не упадет от каких-то внешних факторов. вот поэтому и нужно хорошее сетевое ядро.

Дата-центр для Хостеров должен мыслить как доставка продуктов. Максимально все удаленно должно быть. Чтобы хостеры могли просто заказать серверы, ДЦ их купил бы, собрал, поставил и все блять 15 лет пока не сгорит. А если сгорит — ну значит поменяется что-то, и цену этой детали просто выставят хостеру и все. Т.е. эту деталь не хостер должен заказывать, а сам ДЦ просто купил, поменял, взял деньги за свою работу. Сами серверы хостеру нахуй не нужны даже. Поэтому оформлять их можно даже прямо на сам ДЦ. Хостер хочет конкурентную месячную цену продления чтобы за 15 лет быть в выгоде, и вовсе не хочет иметь себе сервер который через 15 лет устареет. Спустя 15 лет хостер просто напишет «дата-центру для хостера» — типо вот эти и эти серверы, вытащите и делайте с ними что хотите, они больше не нужны, хоть бомжам на улице подарите. Именно так. И никак иначе. Это называется современный интернет подход.

Дата-центр для Хостера не должен вообще никак дрочить услуги хостера. Устарел зал? Ну так и хуй с ним. Никаких переездов, никаких переносов внутри ДЦ, работает именно пока не сгорит на одном месте. Дата-центр для хостера еще так же может в аренду сдавать сети IP по конкурентной цене. Сейчас почему у ДЦ не покупают? Потому что есть места где можно купить дешевле, но Дата-центр для Хостера должен сразу понимать эти вещи, что на хостерах невозможно заработать «через вот эти и эти и вот эти услуги», поэтому какую-то часть услуг он должен отдавать прямо по себестоимости. Цель Дата-центра для хостеров в том, чтобы хостеры там сидели всю жизнь. А заработать он уже сможет на других услугах «по подписке», на сервисах, которые будет предлагать разным хостерам по мере их роста, по мере их развития, каждый хостер индивидуален и никто не знает в какое направление он будет развиваться. А дата-центр для хостера сможет поглотить и проанализировать как раз все эти направления и получить опыта, а может быть даже и стать партнером в доле у каких-то конкретных хостеров наиболее интересными и уже не только хостер будет вкладывать бабки в покупку серверов, а и сам ДЦ и получать долю прибыли.

Дата-центр для хостера разумеется должен понимать что такое хостер. Поэтому никаких тупых сотрудников, никаких распильщиков бюджета, никаких первых вторых линий поддержки. Чтобы хостеру не отключали услуги по беспределу или из-за тупости и неграмотности сотрудника. Ну а если полиция придет — так отдайте им ебучий сервер и все, никто же не против такого. Хотят сервер? Пусть забирают. Никакие санкционные тролли не должны влиять на дата-центр для хостеров, потому что он должен понимать что хостер это ПОСРЕДНИК, а не конечный клиент услуги. Каждый сотрудник Дата-центра для хостера должен наизусть выучить это, как правило пользование дата-центром, чтобы знал.

Это базовые функции.
Но если дата-центр для хостера умеет в большее, то он еще может и ПО мутить для хостеров. Допустим начнется там 10 20 50 100 хостеров внутри этого ДЦ создаваться. И половина из них вероятно не проживет 15 лет, а захочет уйти с рынка. И вот если все эти 100 хостеров создавались бы в ПУ от Дата-центра для хостеров, то все слабаки, все желающие выйти из игры, просто бы бесплатно отдавали(или продавали другим соседям по дата-центру) своих клиентов и свое оборудование что УЖЕ НАКОПИЛОСЬ в дата-центре для хостера, чтобы никаких миграций, ничего. А ПРОСТО в панели меняешь собственника/владельца/админа и все — пролжаешь продлять эти серверы и услуги но уже от другой хостинговой компании. Вот это было просто охуенно. Но такое не каждый дата-центр может сделать, поэтому это лишь пожелание уже, а не базовая функция.

Что там еще? ИБП и ДГУ? А они не обязательны для хостера.
Возможно когда он уже накопит достаточно много клиентов — ОН И КУПИТ ИХ САМ СЕБЕ. Просто так же даст вам денег, вы пойдете купите и подключите.
А на начальном уровне это не нужно. Нужно только хорошее сетевое ядро чтобы сеть не падала, чтобы можно было по человечески работать и увеличивать заказы. Ну а если энергия рубанется, ну как упало, так и встало. Не думаю что энергию можно отрубить на 12 часов, не так ли? пол часа полежать для хостера новичка это не страшно. Как я уже описал ранее в тех кто хорошо разовьется, потом можно совместно с Дата-центром для хостера покупать новое оборудование включая и ИБП уже для стоек и всякие дизеля. Это как раз кстати можно организовать как «сервисы по подписке». Зачем на все «все включено»? Каждый хостер сам в конфигураторе выберет те услуги, которые ему нужны, в зависимости от его потребности безопасности или мировозрения или авантюризма даже, от Дата-центра для хостера.

Самое главное все это должно делаться по интернету. Дата-центр для Хостера — это интернет магазин, где через монитор, мышкой тыкаешь и заказываешь абсолютно все что нужно, для того, чтобы запуститься в роли хостера. А не какой там офис куда приходишь или привозишь.

Возможно когда-ниб Дата-центр для Хостера станет еще и ОФД Кассой и прямо Биллингом. Если запартнерится с каким-ниб Тинькофф банком. И там тоже самое — будет постоянное просеивание слабаков, и просто переоформление базы клиентов с одного ИП на другого. Как описано выше с ПО от дата-центра.

ps

upd

Суммирование опыта коло за последние пару лет

Статьи


Давно не писались какие-либо статьи и обучающий материал.

С 2021 года особо не писал философии или статьей. Только мелкие заметки. Но пришло время объединить некоторые мысли и родить именно статью.

Итак, за 2022-2023 годы — мы доказали что можно окупать серверы за 6 месяцев легко. Доказали и показали на фактах какие проблемы, и какое заполнение клиентами, и какое кол-во серверов нужно чтобы «открыть типичный хостинг новичок», но с собственными коло серверами.

Так же пришло время дать некоторые предсказания, как я делал и раньше.

Опыт про коло

Философия о рынке, маркетинге, клиентах и поведенческих факторах психологии клиента

Нереализованные идеи


И многое другое, слишком сложно суммировать топики в одно целое, мысли могут дополнять друг друга спустя годы.